最下位への競争? 小売業者のラボ

増大する躊躇: 売上が増加しているにもかかわらず、店主は在庫として合成ダイヤモンドを購入することに依然として慎重です。

合成ダイヤモンドに対する一部の小売業者の最初の反応を思い返すと、ほとんど奇妙です。 今日に遡ると、ブライダル用のルースストーンの販売に関しては、採掘されたものと研究室で栽培されたものとでほぼ均等に分かれていると多くの人が報告しています。

しかし、会話はまた、ラボグロウンの価格急落と市場の過剰飽和という非常に現実的な懸念にも移ってきました。 その結果、小売業者は顧客の需要を満たすか、価値が失われる商品を購入するかの間で紙一重の境を歩んでいます。

成功している小売業者は常に市場の動向に敏感です。 天然ダイヤモンドよりも大幅に低い小売価格で、より大きな合成石を購入することは、予算が限られている顧客や、より多くの裁量収入がある顧客にとって魅力的な選択肢です。

「それは簡単なことです。 顧客は、より大きな石を入手できることに本当に興奮しています」と夫のトロイとコロラド州ソーントンにある Thollot & Co. Jewelers を共同設立した Joy Thollot 氏は言います。 「再販について考える人はますます少なくなっています。特に若い婚約中のカップルはそうです。」

彼女の最近のルースストーンの販売数では、ラボ産のものが採掘されたものを 2 対 1 上回っています。 研究所で作成されたセンターダイヤモンドの平均は2〜2.50カラットで、そのサイズは年初以来「パーセントずつ成長している」と彼女は言う。

「ラボグロウンは約1年半前に山火事のように普及しました」と、ニュージャージー州マナラパンにあるゲイリー・マイケルズ・ファイン・ジュエラーズの共同オーナー、マイケル・リットマン氏は断言する。 「研究室で育てられた購入者とは考えられていないかもしれない顧客でさえ、それらを求めています。」 これらの石は、彼の店のルース ダイヤモンド ブライダルの個数別売上の半分を占めており、これは彼が石を宣伝することを除いてです。 彼は15カラットのラボグロウンを販売したこともあります。

ワシントン州バンクーバーのエリック・ラニアン・ジュエラーズでは、「イヤリング、スタッド、ペンダントを含むアクセサリー分野の販売個数のほぼ80％が研究室で栽培されたものです」とオーナーのエリック・ラニアン氏は報告する。 ブライダル用のルースストーンの販売個数の比率は、採掘と研究室で製造されたものが約 50 対 50 です。 同氏は、これらの数字は、研究室で栽培されたものがもたらす節約と「サイズの違い」の両方によるものであると考えています。

ラボグロウンの売上が増加しているにもかかわらず、小売業者は採掘ダイヤモンドの場合のように在庫として在庫を置いているわけではありません。 彼らは主にメモで購入しています。 トロット氏は、自分自身を研究室で育てられた分野の「初期の参入者」と表現し、「もし投資して価格が下落したら、すぐに状況が逆転してしまうだろう」と認識していました。 合成樹脂が初めて市場に出たとき、彼女のサプライヤーはすぐに覚書条件に同意した、と彼女は回想する。 その後、彼女は販売業者を変えましたが、今でも研究室で栽培されたものをメモだけで購入しています。

この規則に対する彼女の 1 つの例外は、デビアスのライトボックス ブランドです。 「彼らの価格はとても安いです。 しかし、もっと重要なのは、それが市場で宣伝されるブランドであるということです」と彼女は説明します。 「私は早い段階で研究室で栽培されたものをストック用に購入して、それを用意していました」とラニアンは語ります。 「しかし、私の考え方は進化しました。 製品の価値がわからない場合には、製品の購入には慎重になります。 自分が支払った価格よりも安い価格で販売されるものを所有するのは、大きな不安を引き起こします。」 彼が指摘するように、これは「良い事業計画でも、持続可能な事業計画でもありません」。

リットマン氏は、実験室で栽培されたものの「ほぼ99％以上」をメモに基づいて購入しており、当初からこの習慣を続けている。 「私たちは在庫としてそれらに投資していません。なぜなら、私たちの厳しい基準を満たす研究室で栽培されたものをまだ入手できるからです（メモによる）。」

メモはある程度、小売業者を合成石の価格下落から守ることができる。 しかし、消費者がより安く支払うことを期待しているため、他の宝石店と競争するのは難しい可能性があります。

「有名なウェブサイトでルース ラボ ダイヤモンドの価格設定が公開されていることが、クライアントの価格を決定しているので、競争力を維持できるようにする必要があります」と Thollot 氏は言います。 これを行いながら利益を得る唯一の方法は、最新の市場価格を支払いとして受け入れてくれるサプライヤーと協力することだと彼女は説明します。なぜなら、商品が売れる頃には、元の価格よりも価格が下がっている可能性があるからです。